実は存在した大容量パック、まとめ買いのニーズで計画比136％。通常製品の約17倍量50袋150枚入りの豆乳おからビスケット。
株式会社ナリス化粧品のプレスリリース
株式会社ナリス化粧品(本社：大阪市福島区 代表取締役社長：村岡弘義)は、「ナリスアップ」ブランドから、豆乳とおからを砂糖と糖類ゼロで練り上げた軽い食感のビスケット「ぐーぴたっ 豆乳おからビスケット」のうち、「豆乳おからビスケット プレーン・ショコラ」の大容量パック（1袋3枚入り プレーン 25袋＋ショコラ 25袋 合計150枚入り）を2023年７月以降ECサイトで限定販売しています。発売後の1年間で計画比136％と計画を上回り、新しい購買シーンを創出することに成功しましたので報告します。
■27年目に初めて発見したニーズは「まとめ買い」。
「ちょっとだけ食べたい」だけでなく「たくさん食べたい」「毎日食べたい」。
栄養調整食品「ぐーぴたっ」は発売から今年で27年目。現在ほどに加工食品に美容要素やダイエット要素を取り入れた商品が世の中にない1997年のことです。ダイエット中に不足しがちな栄養素を配合したキレイを応援するブランドとしてデビューして以降、時代の変化に伴い進化を続け「楽しく、飽きないダイエット」を目指し、常に新しい剤型やフレーバーの追加・変更や、ココロを和ませるキャラクターのパッケージでキレイを目指す人を応援。これまでの累計販売個数は2億400万箱を突破（2024年6月末）しています。これまでOLのオフィスワーク中や大学生の授業中の「おなかがぐ～っ」や、ダイエット中の女性が小腹を満たすことを助けることを目的としてブランドを育成してきましたが、大袋の発売後にわかったことはこれまでの「ちょっとだけ食べたい」というニーズに加え、「たくさん食べたい」「毎日食べたい」」というまとめ買いの新しいニーズでした。
■想定以上の売上となった「大袋」。発売後3ヶ月で完売。
「ぐーぴたっ 豆乳おからビスケット プレーン＆ショコラ 大袋」を企画したのは、常務取締役の西田隆一。長く営業をする中で、「ぐーぴたっ」のリピート率が高いことや、新しい購入シーンの選択肢を提供したいという思いから自信のあるアイデアでしたが、社員にとっては大きな挑戦でした。それまで机の中やカバンの中にこそっと忍ばせる、女性にとって小さなお守りのように捉えていた「ぐーぴたっ」は大袋になることで全くの別物に見え「本当に受け入れてもらえるのだろうか」という懸念や不安がありました。しかし発売後3ヶ月（2023年7月末～10月末）には計画比166％と初回生産数が完売し欠品を起こす状態となりました。生産が追い付かず、欠品が解消した翌月からの3ヶ月（2024年1月～3月）は計画比212％を記録。EC事業の主力アイテムに成長しました。
■大袋と言っても価格は既存品の92％。割安感の少ない「ぐーぴたっ」が売れるわけ。
3枚×3袋入りの既存品の1袋当たり価格63円（税込）に対し、大袋の1袋当たり価格は58円（税込）と大袋と言ってもそれほど割安感が少ない大袋タイプ。当社ではお得感だけで購入されているのではないと判断しています。27年間のブランド育成の中で、フレーバーに対する信頼感やユーザーの広がりにより、習慣化されたことが大袋のリピートに繋がっていると思われます。
■「ぐーぴたっ」専用サイト https://www.narisup.com/shop/brand/gu-pita.aspx
▼ECサイトURL▼
https://www.amazon.co.jp/stores/NARISUP/page/C580B61A-FFFA-4468-807E-2054A08DAC49?ref_=ast_bln
【ぐーぴたっ 既存品】
「ぐーぴたっ 豆乳おからビスケット プレーン」は、2023年4月に「ジャパン フードセレクション」の金賞を受賞しています。
※機能性関与成分＝ローズヒップ由来ティリロサイド
1日摂取目安量：1箱（9枚）
摂取の方法：1日1箱を目安にお召し上がりください。
摂取上の注意：多量に摂取することで、より健康が増進されるものではありません。1日当たりの摂取量目安を守ってお召し上がりください。
届出表示：本品にはローズヒップ由来ティリロサイドが含まれます。ローズヒップ由来ティリロサイドには、BMIが高めの方の体脂肪を減らす機能があることが報告されています。
・本品は、疾病の診断・治療・予防を目的としたものではありません。
・食生活は、主食・菜食・副食を基本に、食事のバランスを。
・本品は、事業者の責任において特定の保健の目的が期待できる旨を表示するものとして、消費者庁長官に届出されたものです。ただし、特定保健用食品と異なり、消費者庁長官による個別審査を受けたものではありません。
