ランキング上位ブランドはみんなやってるQoo10メガ割 SNS戦略の新常識

Instagram「発見タブ」アルゴリズム解説(1)

株式会社gracemodeのプレスリリース

こんにちは、gracemode広報担当です。
今回は美容界隈の中でも直近イベントと化している「Qoo10メガ割」について記事を書いていきます。コスメのEC購入＝Qoo10と連想される形でも多いのではないでしょうか。

メガ割で購入するユーザーはどのように情報収集しているのか？そのユーザーに製品認知を広めるためには何をしたらいい？実際に美容メディアEMMEを運用するgracemodeが実際の投稿をもとに、Qoo10メガ割でのSNS施策について２回に分けて解説していきます。

1.若年層女性から注目を集める「Qoo10メガ割」

近年、日本の美容EC市場において、単なるECモールとしての枠を超え、一大イベントとして注目を集める存在が「Qoo10メガ割」

2025年3月のメガ割では、総取引額490億円を達成し、昨年比25％増加*、１日目の訪問者数は600万人、期間中の購入者数350万人で販売商品アイテム数は45万個、初日のLiveショッピング販売件数は7.3万件で流通額は4.2億円でした。

3月開催メガ割（2/28～3/12）総取引額5000億ウォン達成…前年同期イベントに比べ25％成長
出所：Bain & Company調査レポート（2025）
引用：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000775.000022933.html

Qoo10は、総会員数2,300万人以上、その約80%が女性という美容関心が比較的高いユーザー基盤を有しており、特に10代から30代の若年層女性に絶大な人気を誇っています。

https://div-university.qoo10.jp/entry/56#1%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%A1%E5%8C%96%E7%B2%A7%E5%93%81EC%E3%81%AE%E5%B8%82%E5%A0%B4%E8%A6%8F%E6%A8%A1%E3%81%A8EC%E5%8C%96%E7%8E%87

美容トレンドの最前線を担うこの層をを直接的に顧客として抱えている点が、Qoo10メガ割が美容ECにおいて強みとなっている最大の理由です。

2.メガ割の情報収集は「Instagram」がトップ

美容関心が高いユーザーにおいて、新しい美容情報の収集で使用する媒体はInstagramが最も高い結果となりました。次いでXが割合としては高くなっているものの、美容関心が最も高いユーザーにおいては、Instagramだけに限らず複数のSNSを活用した情報収集を行っている印象を受けます。

3.メガ割開始前から購入するものが決まっている人は「約７割」！

それではメガ割を利用する消費者は、製品購入に至るまでにどのような意思決定の課程を踏んでいるのでしょうか。

毎回メガ割で製品を購入、もしくは頻繁にQoo10を利用するユーザーは、66.7%ものユーザーがメガ割が始まる前からすでに購入する製品を決定している傾向にあります。日頃から美容情報を熱心に収集している美容意識が高いユーザーが、メガ割で安価に製品を購入する機会として捉えている傾向が強いと考えられます。

一方、たまに利用するユーザーの行動パターンは異なります。たまに利用するユーザーの69.9%は、メガ割期間が始まる直前〜期間中に情報収集を本格化し、最終的な購入を決定します。

SNSにおけるメガ割の発話数は、上記時系列データが示す通り、直近2回（2025年6月、9月）ともにメガ割開始の約1週間前から急増し、初日までその勢いを維持しています。Qoo10メガ割の購入層にアプローチするためには、開始日までに各SNSで情報を拡散・蓄積し、セール期間の話題性だけでなく、セール期間中も継続して発信し続けることが、売上を最大化するための鍵となります。