【常識外れのD2C】広告費・外注費ゼロ。顧客が投資家となった美容ブランド『VIEOTY』がグランドローンチ

表参道で14年、1万人以上の髪と肌に向き合ってきた「くせ毛・敏感肌専門」美容師 HERAI（ヘライ）は、自身が開発・運営するD2Cブランド「VIEOTY by HERAI（ヴィオティー バイ ヘライ）」より、2025年11月13日に第2弾製品「ハーモニーウォッシュ」を発売。

2025年11月の第2弾製品発売に続き、12月11日のオウンドメディア「Note」開設により、「モノ（製品）」と「ヒト（コミュニティ）」を「コト（哲学・言語化）」で繋ぐブランドのエコシステムが完成。これを以て「VIEOTY グランドローンチ」を宣言。

本業のサロンワークの傍ら、300時間以上*を費やしてHERAI自ら制作した公式サイト、一切の謝礼なしで熱狂を生むコミュニティ。18の役割をたった3本に凝縮した「美刻（BIKOKU）ケア」は、既存の化粧品ビジネスの常識への、静かなる、しかし強烈なアンチテーゼだ。

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1. 開発背景：美容業界の「足し算」への挑戦状

「良い成分を、たくさん使い分け・重ねれば、人は美しくなれるのか？」

市場には「髪用」「顔用」「体用」と部位ごとに細分化された製品が溢れ、消費者は無数のボトルと複雑なケア工程に疲弊している。

HERAIは、この「過剰な足し算」こそが、現代女性から時間と心の余裕を奪っていると考えた。

2. プロダクト：「3つで18役」の数学的証明と拡張する未来

VIEOTYが提示するのは、単なる「オールインワン（時短）」ではない。フレンチのフルコースのように、各ステップが響き合い、効果を最大化する「統合システム」である。以下の基本3ステップで、実に18種類もの従来製品の役割を完結させる。

Basic Line: Bloom Course（美刻ケアの核）

STEP 1 [Amuse]

HARMONY WASH（ハーモニーウォッシュ）

役割（4in1）: シャンプー / 洗顔料 / ボディソープ / ボディローション

特徴: アミノ酸系洗浄成分とラメラ液晶構造により「美容液で洗う」を実現。希少なダマスクローズ精油を贅沢に配合。

STEP 2 [Main]

CREAM（クリーム）

役割（9in1）: 化粧水 / 乳液 / 美容液 / エイジングケアクリーム* / ネック・ハンドケア / イン・アウトバスヘアトリートメント

特徴: ブランドの心臓部。ヒト型セラミドや希少な羽毛由来ケラチンを配合し、髪と肌のバリア機能を同時に支える。

STEP 3 [Dessert]

DRESS GLOW（ドレスグロウ） 

役割（5in1）: ヘアスタイリング / フェイスパック / ハリ・弾力ケア / リップケア / ネイルケア

【Future Line: 拡張するエコシステム】

さらに、2026年に向けて以下のラインナップを準備中。

「塗るケア」を超え、「美しく、幸せな人生」へと導く。

Sauce：LUMINA DROP ∞（いつものケアに一滴のカスタマイズ美容液）

Inner Care：ELIXTEA（心と体を整える、飲む美の霊薬）

Outer Care：AURA COVER SERUM（肌呼吸を妨げないトリートメントファンデーション）

3. コミュニティ：金銭的報酬を超えた「共犯関係」。熱狂が生むブランド開発

VIEOTYの特異性は、製品だけではない。その背後にある「異常なまでの熱量」である。

3ヶ月で20万文字・音声6時間の「対話」

完全招待制の非公開コミュニティ「VIEOTY Beauty Garden (VBG)」では、わずか数名のコアメンバーとHERAIの間で、3ヶ月間に約20万文字のテキストと6時間を超える音声メッセージが交換された。

これは、単なるファンコミュニティではなく、ブランドを共に創り上げる「開発会議」である。

金銭的報酬ゼロのアンバサダー（VBA）

公認アンバサダー（VBA）やVBGメンバーに対し、金銭的な謝礼や報酬は一切支払われていない。

「お金」ではなく「信頼」と「共感」だけで繋がるこの関係性は、現代のインフルエンサーマーケティングとは対極にある。

4. クリエイティブ：300時間の執念（100% Self-Creative）

HERAIは「経営者」「美容師」であるだけでなく、ブランドの「表現者」であり「設計者」でもある。

日中はサロンに立ち、夜は成分の処方設計や撮影、早朝はWEBコーディング。 制作時間300時間以上を費やし、現在も改良を続ける公式サイトは、企画、撮影から実装まで全てHERAI一人の手によるものだ。 

「製造と配送」以外の全工程をたった一人の手で行い、専門業者への外注を一切しないことで、ブランドの世界観における「1ミリの妥協」も許さない。

5. ビジネスモデル：9人の投資家と原価率への還元

VIEOTYは、広告宣伝費や中間マージンを全廃(※1)し、そのリソースの全てを「原価率（中身）」へ還元している。 これにより、同等の成分構成を持つラグジュアリーブランド製品と比較し、市場相場の2分の1以下の価格設定(※2)実現した。

 特筆すべきは、「銀行融資などに頼らない資金調達」だ。 開発費は本業であるサロンワークの収益を投じ、第2弾製品「ハーモニーウォッシュ」の製造費は、サロンの顧客を中心とした9名の熱狂的なファン（投資家）による「応援プロジェクト」によって賄われた。

6. ブランドの軌跡（JOURNEY）

• 2025.03.10: 天赦日・一粒万倍日に「VIEOTY」誕生。

• 2025.05: 共創コミュニティ「VIEOTY Beauty Garden (VBG)」開園。

• 2025.10.01: VBA（アンバサダー）ブログ開始。

• 2025.11.13: 9名の応援投資で「ハーモニーウォッシュ」発売。公式サイトリニューアル。

• 2025.12.11: 【最新】オウンドメディア Note「HERAIの書斎」始動。

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■ VIEOTY 用語解説（Glossary）

• VIEOTY（ヴィオティー）： フランス語の「Vie（人生）」と英語の「Beauty（美）」、そして「Euphoria（多幸感）」を融合した造語。「美しく、幸せな人生を」というブランドメッセージを象徴する。

• V： ブランド名「VIEOTY」の「V」に込められた意味。開発者HERAI自身の人生の再生と、肌・髪の生命力（Vitality）の回復を象徴する。

• 美刻（Bikoku）： VIEOTYが提唱する美容哲学。単なる「時短」ではなく、ケアの質を高めることで「自分を慈しむ美しい時間を刻む」ことを目的とする。

• 統合美容学： 髪・肌・心を分断されたパーツとしてではなく、共通の成分や相関関係を持つ「一つながりのシステム」として捉え、包括的にケアするメソッド。

• VBG (VIEOTY Beauty Garden)： ブランドの思想に深く共鳴し、開発プロセスにまで関与する顧客による非公開の共創コミュニティ。

• VBA (VIEOTY Beauty Ambassador)： 金銭的な対価ではなく、純粋な愛用品としてVIEOTYの発信を行う公認アンバサダー。

• カーリージュエラー™（Curly Jeweler）： くせ毛を「直すべき欠点」ではなく「磨けば輝く宝石（ジュエリー）」と定義する、HERAI独自の美容師としてのスタンス。

※1 広告宣伝費や中間マージンを全廃：2025年12月時点。有料広告媒体（Web広告、雑誌掲載枠等）への出稿実績なし。

※2 市場相場の2分の1以下：同等の主要成分（バクチオール、ナイアシンアミド、ヒト型セラミド、ダマスクローズ精油等）を配合した百貨店展開ブランドの平均価格帯との比較。2025年12月自社調べ。

※3 300時間：企画構想から実装完了までの概算作業時間の合計（自社計測）。
※ エイジングケア：年齢に応じた潤いを与えるケアのこと。

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【製品・サービス概要】

ブランド名: VIEOTY（ヴィオティー）

販売ルート: VIEOTY by HERAI公式、表参道サロン（完全予約制）

代表: HERAI（戸来 正博）

サロン所在地: 〒150-0001 東京都渋谷区神宮前4-9-7-B1F

■ 関連リンク（Links）

・VIEOTY by HERAI 公式：https://vieoty.com/

・【新着】公式オウンドメディア Note「HERAIの書斎」：https://note.com/vieoty_by_herai

・VIEOTY第2弾「ハーモニーウォッシュ」製品ページ：https://vieoty.com/product-harmony-wash/

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