～１位はプチプラメーク品。SNS変身動画の視聴後、紹介製品を購入する視聴者が約7割も！～
株式会社LIFE PEPPERのプレスリリース
株式会社LIFE PEPPER（東京都中央区築地、代表取締役社長 斉藤 諒）が運営する海外インフルエンサーマッチングの「PEPPER LIKES」は、旅行客が支持する日本通の海外インフルエンサー176人へ「もっと海外に知らせるべき日本製品は？」を尋ねるアンケート調査を実施しました。
その結果、１位に化粧品が選ばれ、高級スキンケア製品とプチプラ＊メークアップ製品で同率１位となりました。
＊「プチプラ」は「プチ（小さい）」＋「プライス（価格）」の略。日本での価格帯は500円〜2,000円程度で、ドラッグストアや量販店で買えるリップ・マスカラ・ファンデーションなどのメーク品を指します。
調査背景
1) 訪日客の65%をZ世代とミレニアル世代が占める
一口に訪日外国人と言っても世代別人口を国土交通省の調査データ（2024年・年次報告書）で見ると、Z世代とミレニアル世代の２世代で訪日客全体の65%の人数を占めることが分かる。下記グラフのように、Z世代/15～28歳:30%、ミレニアル世代/29歳～44歳：35%と高い割合である。個人旅行では国内でのインバウンド消費を担う世代であり、ファミリー旅行においても家族への発言権が高い。この二世代の関心や動向を調査することは、日本製品の購入是非のポイントを見出す端緒、ひいては国内経済活性化へのマイルストーンを打つ為のヒントになると考えた。
2) 買い物へのSNSの影響は、メークアップ化粧品分野がトップ！
Instagram、YouTube、TikTok、FacebookなどのSNSは訪日旅行客の重要な情報源である。観光庁のデータによれば、旅行先での買い物の決定にSNSを活用する外国人の割合は平均で80%以上、Z世代では実に90%以上だ。さらにJournal of Emerging Trends in New Researchより買い物の商品カテゴリー別にSNSの影響を調査すると、＜メークアップ化粧品＞のカテゴリーが80％と圧倒的に高く、SNS（Instagram/YouTube/TikTok）の購買への影響力が極めて大きいことが分かった。実際にSNSを配信するインフルエンサー達から、人気の配信テーマやブランドをヒアリングし、訪日客にとって日本のメーク品の魅力のポイントを解明したいと考えた。
調査概要
調査対象：
・20代～50代の日本好きの外国人男女176名
・SNS＊で情報配信をするナノ（フォロワー数1万人以下）インフルエンサー～マイクロ（フォロワー数1万～10万以下）インフルエンサー
＊SNS:Instagram、Tiktok、YouTube、RED、Facebook
対象者の国籍：オーストラリア、イタリア、フランス、スペイン、ドイツ、ポーランド、スロバキア、US、チリ、メキシコ、UK、カナダ、ジャマイカ、スリランカ、シンガポール、中国、韓国、台湾、香港、マレーシア、タイ、インド、パキスタン、フィリピン、インドネシア、ベトナム（計26か国）
調査時期：2025年6月～7月
調査方法：インターネット調査
調査結果
設問1. 『日本の商品で「これはもっと海外に知られるべき」と思うものがあれば教えてください』
設問１の結果
日本通の海外インフルエンサーが「海外にもっと知らせるべき日本製品」として１位に選んだのは化粧品で、高級スキンケアと同率でプチプラのメークアップ製品であった。
設問2.『「これはもっと海外に知られるべき」と思うものの商品名やブランドを教えてください』
設問２の結果
コスメ通のインフルエンサーに多数選ばれたブランドは、CANMAKE（キャンメイク）、CEZANNE（セザンヌ）、ヒロインメイクであった。商品名など詳細は票数順に次の通りである。
1位 CANMAKE （キャンメイク・井田ラボラトリーズ）
人気アイテム：
グロウフルチーク/チーク、マシュマロフィニッシュパウダー/フェイスパウダー
2位 CEZANNE （セザンヌ・井田ラボラトリーズ）
人気アイテム：
皮脂テカリ防止下地/ベースメイク、ニュアンスオンアイシャドウ/アイシャドウ
3位 ヒロインメイク（伊勢半ホールディングス）
人気アイテム：
ロング＆カールマスカラ アドバンストフィルム/マスカラ、スムースリキッドアイライナースーパーキープ/アイライナー
調査考察
選ばれたメークアップ製品は、国内では＜プチプラ＞と呼ばれ、リーズナブルプライスでドラッグストア・量販店で入手できるブランドとなった。価格と手軽さの選択理由は容易に推察されるが、さらに考察すると、インフルエンサーから選ばれたブランドには２つの共通項があることが分かった。
１．高品質の日本の老舗メーカー発
CANMAKE・CEZANNEを運営する株式会社 井田ラボラトリーズは創業百年、ヒロインメイクの株式会社伊勢半は創業二百年と、共に日本における化粧品の草分け的存在で、永きに渡りヒット商品を生み出してきた老舗だ。紅花からの紅づくりに始まる研究開発へのこだわりは、現在も消費者が望むニーズ＜落ちにくい＞＜肌なじみがいい＞といった製品づくりに活かされている。いずれもアジアに海外進出し、関税が加わる分、現地ではやや高級品に位置付けられる。インフルエンサーが安全安心、高機能、高品質と薦めるジャパンブランドを訪日時に安く買えることが旅行客の購買意欲を刺激していると言っていいだろう。
２．カジュアルメークに合う自然な発色
海外品がセクシーや健康美を好む趣向から日焼け肌やハッキリした色使いを提唱しているのに対し、日本品は透明肌をベースに可愛らしく柔らかい色使いを重視。ナチュラルなカラーバリエーションが多く、例えばアイシャドウではベージュ・ライトブラウンなどのカラーが多く展開されている。海外の化粧通インフルエンサーは、日本製の薄目の発色や繊細な色展開がナチュラルメイクを好むアジアのZ～ミレニアル世代の若い訪日客の心をとらえ、普段用メイクアイテムとして歓迎されたのではと、人気理由を分析する。
PEPPER LIKESは海外インフルエンサーのSNS動画から、日本のメークアップ化粧品の実力を広く世界に知らしめます
今回の調査から、メークアップのカテゴリーでは特にSNSの影響力が高いことが証明されました。PEPPER LIKESは日本好きのコスメ通の海外インフルエンサーによる動画配信こそ、訪日客に日本のメークアップ製品の実力を知らしめ、購買に貢献するだろうと、以下２点の根拠より推測します。
1. メイク変身動画への関心の高さ
外国人は普段からTikTokでの短い変身メーク動画や“Get Ready With Me”などの化粧コンテンツ、Instagramのリールでのビフォーアフターを披露する変身メーク動画、How Toを紹介するメークチュートリアル、あるいはYou Tubeでの整形級変身メーク動画を好んで視聴する傾向がある。意外性があったり劇的な変化を遂げるほど共感され、バイラル動画に。インフルエンサーは撮影現場に沢山の製品を並べ、沢山の色味を見せ、メークテクを披露する。使用する製品として、憧れの日本ブランドは視聴者の好感度を上げるマストアイテムに選ぶと言う。
2. メーク動画配信後の高い製品購入率
海外の調査会社でSNSのメーク動画配信後の製品購入率を調べたところ、TikTok:89%、Instagram:70%、YouTube:45%の結果に。要は、メーク動画視聴者の68%がインフルエンサーの使用したコスメを購入するに到っている。
実際、カナダ人のインフルエンサーは西洋の顔にCANMAKEの製品を使って和顔へ変身する動画を公開したところ、一回の配信で14.5万回再生、2.4万件のCANMAKE製品のシェアという反響を得たと言う。効果的なSNS配信ほど、製品への転換率も高いと言えるだろう。
PEPPER LIKESでは訪日上位国のインフルエンサーマーケティングから事業者様の商品・ブランドの知名度を上げます。オンライン上で顧客接点を構築し、消費者の来訪や購買に繋げていきます。
訪日観光客がフォローするインフルエンサーのSNSを媒介にし、訪日客を訪日前の購入決定タイミングからしっかりトラック。輸出も視野に、事業者様の経済活動に伴走することで、日本の国際的競争力を高める後押しをしていきたいと考えています。
PEPPER LIKES活用事例
化粧品ブランド、アニメキャラのアイシャドウ発売時に16万超のフォロワー数を達成！
アニメや日本文化に関心を持つ中国・英語圏のインフルエンサー６名を起用。アニメ人気もあり、商品無償提供だけで平均３万フォロワー数のインフルエンサーが応募。「ラメ入りプルプル質感や推しキャラクターのイメージメイク、和柄のパッケージも楽しめる」というポジティブな投稿に、「日本にはこんな商品が実在するの！？」と驚きの声と購入方法を問う声が殺到。新製品のロケットダッシュのきっかけを作れた。
【運営会社】《株式会社LIFE PEPPER 概要》
所在地：〒104-0045 東京都中央区築地3-1-10 Shinto GINZA EAST 6F
代表取締役社長: 斉藤諒
URL： https://lifepepper.co.jp/
事業内容：
海外進出支援事業、海外マーケティング事業、海外ブランディング事業、海外リサーチ事業、外国人向けメディア事業、訪日外国人集客支援事業
【本件に関するお問い合わせ先】
株式会社LIFE PEPPER
TEL：03-6869-7976
Email：info@lifepepper.co.jp
URL： https://www.pepperlikes.jp
●PEPPER LIKES についてのお問い合わせ：
担当者：後藤
Email：erika_goto@lifepepper.co.jp
●メディア様ご取材などのお問い合わせ：
担当者：清水
Email：yushimizu0309@gmail.com
