300人調査で見えた、購入を阻む3つの壁と検討条件とは
ムーンムーン株式会社のプレスリリース
「着るだけで疲労回復」「睡眠の質を高める」として注目を集めるリカバリーウェア。一方で、話題性は高まるものの「気にはなるが、まだ買っていない」という層も少なくありません。快眠グッズ紹介サイト「快眠ランド」を運営するムーンムーン株式会社は、リカバリーウェアを着用したことがない全国の男女300名を対象に、「未購入者が感じている不安や購入条件」に関する調査を実施。その結果、リカバリーウェア市場拡大に阻む「価格・効果・情報不足」という3つの障壁と、購入を後押しする具体的条件が明らかになりました。
調査背景
近年、睡眠の質や疲労回復への関心が高まる一方、物価高の影響により消費者の購買判断はより慎重になっています。リカバリーウェアは「健康投資アイテム」として注目される一方、価格帯や効果の分かりにくさから、購入に踏み切れない層が一定数存在しているのが現状です。市場をさらに拡大していくためには、すでに購入している層の満足度だけでなく、未購入者が抱える不安や期待を可視化することが不可欠です。そこで本調査では、未購入者に絞り「興味度」「購入を阻む要因」「購入検討に必要な条件」を定量的に把握しました。
調査サマリー
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未購入者の約8割が「興味はある」と回答
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購入を阻む最大の理由は「価格が高い」（32.3％）
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次いで「効果がわからない」（28.2％）、「情報が少ない」（15.1％）
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検討可能な価格帯は約9割が「1万円未満」
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購入条件の上位は「価格の手ごろさ」（36.9％）と「科学的根拠の提示」（25.3％）
※本調査結果を引用する場合は、「快眠ランド」のURL（https://intiinti.com/goodsleep/）を記載してください。
詳細データ
Q1. 現時点でのリカバリーウェアへの“興味度”を教えてください
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まあ興味がある：61.0％
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とても興味がある：21.0％
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あまり興味がない：14.0％
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まったく興味がない：4.0％
→ 未購入者であっても、関心層は82.0％に。リカバリーウェアは「知られていない」のではなく、「判断材料が足りない状態」であることがうかがえます。
Q2. リカバリーウェアに対してどのようなイメージがありますか？
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睡眠の質が上がりそう：30.4％
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本当に効果があるのか疑問：20.7％
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高級なパジャマ：12.8％
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冷え対策によさそう：12.5％
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情報が少なくよく分からない：12.3％
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その他：11.3％
→ 期待（睡眠の質向上や冷え対策）と同時に、「効果への疑念」「情報不足」が並存。ポジティブとネガティブが拮抗する認識が特徴です。
Q3. リカバリーウェアを「買っていない」理由を教えてください
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価格が高い：32.3％
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効果がわからない：28.2％
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情報が少ない：15.1％
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耐久性が不安：6.0％
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サイズやフィット感が不安：5.9％
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その他：12.5％
→ 最大の壁は「価格」と「効果の不明瞭さ」。納得できる説明が不足しているか、消費者へ届いていないという実態が浮かび上がりました。
Q4. どの価格帯であればリカバリーウェアの購入を検討しますか？
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～4,999円：56.0％
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5,000～9,999円：33.3％
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10,000～14,999円：8.7％
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15,000～19,999円：2.0％
→ 約9割が1万円未満を希望。未購入層にとって、リカバリーウェアは“高級品”ではなく「日常使いできる価格」が求められています。
Q5. どういった条件が揃えばリカバリーウェアの購入を検討しますか？
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価格が手ごろ：36.9％
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科学的根拠の提示：25.3％
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ビフォーアフターの可視化：10.6％
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一定期間の試着システム：6.6％
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比較・ランキングなど客観的な情報：6.2％
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その他：14.4％
→ 価格訴求のほか「科学的根拠」や「効果の可視化」が購入判断に大きく影響。体験・検証・比較といった一次的な情報提供が求められています。
調査結果のまとめ
今回の調査から、リカバリーウェア未購入者の多くは「興味がない」のではなく、「判断材料が足りない」状態にあることが明らかになりました。特に、価格への納得感と効果の裏付けが不足している点が、購入を妨げる大きな要因となっています。一方で、検討可能な価格帯や求める情報は明確であり、手ごろな価格設定、科学的根拠の提示、効果の可視化がそろえば、購入に前向きになる層は多いと考えられます。未購入者の不安を解消する情報設計こそが、今後の市場拡大の鍵といえるでしょう。
快眠ランド運営者のコメント
運営者：竹田 浩一のコメント
今回の調査から、未購入者の多くは「興味はあるものの、購入を判断するための情報が不足している」状態にあることが分かりました。価格や効果への不安は「どのような仕組みで、どの程度の変化が期待できるのか」が見えにくい点に起因しています。リカバリーウェアは、睡眠中の体温維持や血行サポートを通じて疲労回復や睡眠の質を下支えするアイテムですが、即効性が分かりにくい分、科学的根拠や利用データに基づく説明が重要です。今回「科学的根拠の提示」や「効果の可視化」が求められた結果は、その必要性を端的に示しています。快眠ランドでは今後も、専門的な知見と消費者調査の結果をもとに、睡眠・疲労ケアアイテムについて、根拠に基づいた分かりやすい情報提供を行ってまいります。
調査概要
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調査期間：2025年12月30日～2026年1月4日
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調査対象：全国の20〜60代男女300名
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調査方法：インターネット調査
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実施機関：快眠ランド
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