税込7,800円の高単価スキンケアが、ライブ開始57秒で初回在庫完売 ― 約1時間で700個近くを販売

SNSマーケティング事業およびクリエイタープロデュース事業を展開する株式会社Leading Communication（本社：東京都渋谷区道玄坂1-16-10、代表取締役：井上 光、以下「弊社」）は、2026年6月30日（火）に企画・プロデュースしたライブコマース配信において、税込7,800円のスキンケアが配信開始からわずか57秒で初回在庫が完売し、その後の在庫追加を含めて約1時間で700個近くを販売しました。本配信は、弊社がTikTok Shop Partner（TSP）認定を取得して初めて手がけたプロデュース案件です。

一般に「単価が高い商材はライブコマースで売りにくい」とされる中、弊社は大幅な値引きに頼らず、ブランドの価値を伝える“設計”そのもので高単価商材を売り切りました。本リリースでは、その再現可能な仕組みを事例として公開します。

■ 実績ハイライト

※「57秒で初回在庫完売」は配信画面の販売カウンター（映像経過時間）、販売数は発送データ（実績）に基づく。

■ 「偶然売れた」のではなく「設計で売った」― 弊社が実装した3つの型

弊社（TSP）は、この配信を単発の企画ではなく、他ブランドにも横展開できる“売れる型”として設計・実行しました。

1. 語る人 × 売る人の設計

ブランドファウンダー（くみっきー）が開発の想いと価値を語り、購買体験はトップLIVEクリエイター（Kana）が設計。ブランドへの信頼と、その場での購買転換を両立させました。

2. 高単価を正当化する“証拠”の積み上げ

成分エビデンス（フルボ酸90%配合／論文・特許）、使用前後の比較、体感価値の言語化を配信構成に組み込み、大幅な値引きに頼らず“納得”で高単価商材の購買を後押ししました。

3. 山場を逃さない配信設計

TikTok Shop 1周年セール最終日＝需要が最大化するタイミングを逆算して配信日を設定。限定特典と実況で購買の熱量をピークに引き上げ、開始57秒での初回在庫完売という立ち上がりを実現しました。

■ 弊社が提供する価値（ブランド様へのメリット）

■ 弊社コメント

「単価が高いから売れない、は誤解です。伝え方を“設計”すれば、高単価のD2C・美容商材ほどライブコマースで強く売れます。TSP第一弾でそれを実証できました。私たちは属人的な成功ではなく、再現可能な仕組みとして、ブランドの『売れる』を設計・実行します。」

（株式会社Leading Communication　代表取締役　井上 光）

■ TikTok Shopで売上をつくりたいブランド様へ

TikTok Shop Partner（TSP）として、商材選定からLIVEクリエイターのマッチング、配信の企画・構成・実行までを一気通貫でプロデュースします。「高単価で売りにくい」「ライブで何を話せばいいか分からない」といった課題にこそ、今回の“型”が有効です。まずはお気軽にお問い合わせください。

■ 出演者・関連各社について

舟山久美子（くみっきー）／株式会社LIENA 代表取締役CPO

ファッション雑誌『Popteen』のモデルとして活動を開始。「くみっきー」の愛称でモデル・タレント・プロデュース業で活躍し、総フォロワー数は約440万を超える。2023年ライフスタイルエモーショナルブランド「Herz」を始動、2024年にスキンケアブランド『Herz skin』を始動した。

Kana／ぞうねこちゃんねる（運営：株式会社Cellest）

愛知県出身。大手金融機関からの内定を辞退し、株式会社Cellestを創業。同社のファウンダー兼トップLIVEクリエイターとして活躍。ライブコマース歴8年以上、月商は2億円を突破し、各種ライブコマース大会で優勝を重ねる。近年はファッションブランド「ASYMM」のプロデューサーとしても事業領域を拡大している。

株式会社Leading Communication

2017年設立。TikTokをメインプラットフォームに、その特性を最大限に活かしたSNSマーケティング事業を展開。TikTokクリエイターが所属するプロダクション事業を自社運営し、企画から制作・運用までを一気通貫で提供。近年はライブコマースを活用したD2C事業「GIVENT」を展開し、ブランドの「売れる仕組み」づくりに取り組んでいる。

■ 株式会社Leading Communication 会社概要

■ 本件に関するお問い合わせ先