【WABE史上最高売上を記録】L.store 寺本俊介氏が美容特化型ライブコマースイベントでトップセラーに！

〜 美容師の専門性を活かしたライブコマースで、美容業界の新たな販売モデルを実証 〜

株式会社Cellest（本社：大阪府大阪市、代表取締役CEO：佐々木宏志、以下「当社」）が運営するライブコマース専用ECモールアプリ「WABE（ウェイブ）」は、美容特化型ライブコマースイベント「WABE BEAUTY DAY」を開催。本イベントにおいて、美容師・経営者として活動するL.storeの寺本俊介氏が、売上金額約150万円を記録し、「WABE」史上最高売上を達成し、トップセラーとなったことをお知らせいたします。

今回の結果を通じて、美容師が持つ商品知識や接客経験、顧客の悩みを理解する力が、ライブコマースにおける商品紹介と親和性が高いことが明らかになりました。寺本氏は、シャンプーやドライヤーなどの美容商品を、商品特性に応じて異なる方法で紹介。さらに、スタッフとの2人体制や視聴者からのコメントへのリアルタイムな対応を取り入れ、専門知識を活かしたライブコマースを実践しました。

■実績ハイライト

売上金額	1,467,790円（WABE史上最高売上）
平均客単価	16,871円
視聴者数	177人
購入者数	87人
CVR（コンバージョン率 ）	49.2%
販売数	212点
平均滞在時間	35分44秒

■  なぜ美容師はライブコマースと相性が良いのか

美容師は、日頃からお客様の髪質や悩みを聞き、一人ひとりに合わせてヘアケア商品や美容アイテムを提案しています。こうしたカウンセリングや商品提案の経験は、商品の特徴や使い方を伝えながら、視聴者とリアルタイムでコミュニケーションを取るライブコマースと親和性があります。今回の「WABE BEAUTY DAY」では、実際に美容師である寺本氏が「WABE」史上最高売上となる約150万円を記録し、トップセラーとなりました。この実績は、美容師が持つ専門知識や接客経験を、オンラインでの商品販売にも活かせる可能性を示しています。

■美容師ならではの「専門知識」が購入前の疑問を解消 

ライブコマースでは、視聴者から寄せられたコメントにその場で回答できるため、商品の特徴や使い方だけでなく、「自分の髪質に合うのか」「どのように使えばよいのか」といった購入前の疑問にも対応できます。寺本氏も、美容師として培ってきた知識や経験を活かし、視聴者からの質問に応じながら商品を紹介しました。その結果、視聴者177人に対して87人が購入し、CVRは49.2％を記録。 専門的な知識に基づく商品説明が、購入を検討する際の判断材料となりました。 

■「売り込まれる」から「自分で選ぶ」へ。新たな美容の購買体験 

従来の店頭販売は、販売員から商品を勧められることが一般的ですが、ライブコマースでは、視聴者が配信を見ながら気になる商品について質問し、回答を聞いた上で購入を判断できます。一方的に商品を勧めるのではなく、視聴者自身が情報を得て納得した上で商品を選べる購買体験を提供できることが特徴です。今回の配信では、平均滞在時間が35分44秒となり、視聴者が一定の時間をかけて配信を視聴していました。美容師による専門的な説明を通じて、店舗に足を運ばなくても商品について理解を深め、自分に合った商品を検討できる購買体験を実現しました。 

■ 美容業界の「技術売上の限界」をライブコマースで変える 

美容師は施術できる時間に限りがあるため、技術売上だけでは、一人の美容師が生み出せる売上に時間的な制約があります。そこで寺本氏が注目するのが「物販」です。寺本氏は、「技術売上100万円のスタイリストが、物販でも100万円を動かす」ことを目標に掲げています。ライブコマースを活用することで、施術時間とは別に商品を紹介・販売する機会をつくることができます。美容師が持つ専門知識や接客経験を活かし、「技術」と「物販」の両輪で売上をつくる新たな可能性につながります。

◾️ プロフィール

寺本俊介氏（株式会社L 代表取締役社長 / L.OSAKA 美容師） 

スタイリスト歴20年。大阪・心斎橋の「L.OSAKA」でハイトーンカラーやシールエクステ・羽エクステを得意とする現役美容師。サロン経営のほか、公式EC「L.store（エルストア）」の運営・開発を手掛け、SNSでは「エクステ社長」として美容情報を発信している。

 【Instagram】　　

　　エクステ社長：https://www.instagram.com/exte_shunsuke.teramoto/#

　　yukari：https://www.instagram.com/ykr0216/#

【寺本氏からのコメント】

「今回、WABEで実際にライブコマースに挑戦してみて、美容師にとって新しい販売手段になる可能性を強く感じました。美容師は普段からお客様の髪の悩みを聞いたり、ヘアケア商品について相談を受けたりしているので、そうした専門知識や接客経験をライブ配信でも活かせると思います。また、美容師の仕事は施術時間が決まっているため、技術売上だけではどうしても売上を伸ばせる量に限界があります。そこに商品販売を組み合わせることで、施術以外の新しい収益機会をつくれると感じています。今回の配信で、商品ごとに伝え方を変えることや、視聴者のコメントを見ながらコミュニケーションを取ることの重要性も実感しました。今後は、自分自身がライブコマースに取り組むだけでなく、美容師の仲間にもその可能性を伝え、美容業界にライコマースという新しい販売の形を広げていきたいです。」　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　※美容特化型ライブコマースイベント「WABE BEAUTY DAY」：2026年8月24日（月）開催

■ライブコマース専用ECモールアプリ「WABE」とは

「WABE」は「見て（Watch）、きいて（Ask）、買って（Buy）、たのしい（Enjoy）」をコンセプトとした、ライブコマース専用のECモールアプリです。

販売事業者（配信者）であるメーカー・ブランドやライブコマーサーと消費者（視聴者）を繋ぐ、ライブコマースプラットフォームとなっています。

販売事業者がライブ配信を通じて消費者とリアルタイムにコミュニケーションを取りながら商品の紹介と販売を行うことができるほか、配信外でも商品購入ができるモール機能やSNSのDM機能がついていることも特長です。また、販売事業者は注文状況や顧客データの管理からデータ分析までを、「WABE」上で完結することができます。

• アプリ名：WABE

• 対応OS：iOS / Android

• サービスサイト：https://wabelive.com/?utm_source=press

• アプリダウンロードURL：https://app.adjust.com/1pew8384

■「日本におけるライブコマースのインフラ化を目指す」株式会社Cellestとは

当社は、ライブコマースのインフラ化を目指すスタートアップ企業です。2017年から業界に参入し、ライブコマース専用のECモールアプリ「WABE」の開発・運営や、ライブコマーサーのプロデュースとマネジメントを行うライブコマース専門事務所「トキバナ」を展開しています。

ライブコマースは、リアルタイムで商品を確認しながら購入できる新しい購買体験を提供し、従来のネットショッピングにおける「思っていたものと違う」という課題を解決します。私たちは、ライブコマース文化を根付かせ、より楽しく便利に買い物ができる社会の実現を目指しています。

■会社概要

会社名：株式会社Cellest

住所：大阪府大阪市中央区本町3丁目1−10 PMOEX本町 11階

設立：2019年7月31日

代表者：佐々木宏志

事業内容：ライブコマースマネジメント事業・ライブコマースプラットフォーム事業

コーポレートサイト：https://cellest.co.jp/

ライブコマース専門事務所「トキバナ」：https://tokibana.com/

ライブコマース専用ECモールアプリ「WABE」

– サービスサイト：https://wabelive.com/?utm_source=press

– アプリダウンロード：https://app.adjust.com/1pew8384

代表公式X：https://x.com/hiroza1220

コーポレート公式X：https://x.com/Cellest_co

コーポレート公式note：https://note.com/cellest/

ライブコマース研究所公式note：https://note.com/livecommercelab